一大波买家正前来拍卖行加入竞拍品的行

2019-03-08 14:31:13 来源: 湛江信息港

一大波买家正前来拍卖行 加入竞拍品的行列

Alex Rolfe是香港一家精品时装店的联合创始人,由于近年来品市场的萎靡与内地反腐运动的推进,传统精品零售的生意愈加消颓,不过现在她看中了另一门生意。

“那些在香港二手品店流连忘返的大都是来自内地的年轻女孩儿,我能预料到这个市场在内地城市的前景会有多好,尤其是在上海。”Rolfe说到。目前她正筹备着在中国内地开设更多的折扣二手精品店,还打算开设线上业务。

同样瞄准这一市场的还有马来西亚亿万富翁Robert Kuok的女儿Yen Kuok,,这位含着金汤勺出生的富家千金创立了二手品交易站 Guiltstore。虽然站要到今年9月才正式上线,但Yen Kuok表示,目前已接收了2000件可供售卖的二手品,其中有的商品连原始吊牌都完好保存着。

“人们对二手时装依旧存有质疑,这很正常。但当他们逐渐发现每次购买的单品不仅质量良好,还有不错的保值空间以后,这些问题就迎刃而解了。”Yen Kuok说到。

去年10月,法国二手品交易平台InstantLuxe登陆中国市场,主打以极低的价格出售二手品。想出售品的用户可以成为InstantLuxe平台的卖家,在将产品寄给InstantLuxe 进行鉴定之后,一旦在平台上成功交易,InstantLuxe 将从卖家手中收取8%-25%的佣金。

从个人的零散售卖到集团化O2O的运营模式,二手品市场的扩张速度有些令人出乎意料,咨询顾问公司Bomoda的首席执行官Brian Buchwald表示,中国的富裕阶层通过互联与跨国旅行对品牌的认知程度正不断加深,并且更加看重品牌价格标签背后的意义。

同样对这一市场保持关注的还有全世界的几家拍卖行。2014年,佳士得在香港建立全新的品配饰部门,专门拍卖各种品。去年年底,佳士得还推出了在线手袋配饰拍卖服务——佳士得实时竞投(Christie’s live)。而它的竞争对手,苏富比拍卖行则计划在今年7月举办首次高定时装拍卖会。

更早之前,美国的收藏品拍卖行美国遗产拍卖公司(Heritage Auction)在2010年就开发了品配饰拍卖业务,此后每年销售额增长均超过50%。

对于人们对二手品的愈加偏爱,香港佳士得拍卖公司手袋与配饰部门副总裁Matt Rubinger对Business of Fashion表示:“高端品用户已经从过去的单纯抢购,转变为了解品牌价值后的理性收藏。”

作为在各大拍卖行屡破成交记录的品手袋品牌,Hermès因其高超的手工工艺、市场的稀缺性成为收藏家们争抢的对象。而能拿到拍卖行进行交易的手袋,在材质和颜色上还会更加难求。

去年4月,佳士得在一场拍卖中一共拍出了6个铂金包(Birkin bag),每只的成交价格都超过50万港币(约合40万人民币)。6月1日,香港佳士得拍卖会上,全球手袋的拍卖成交价诞生,一款紫红色Hermès鳄鱼皮铂金包被拍出了172万港币(约合人民币137.6万元)的成交价。

当整个二手品拍卖进入蓬勃期,品鉴定人才的争夺也变得激烈起来。没有专卖店这个渠道作为保证,拍卖行对拍卖品的真假和品质鉴定工作就变得尤为重要。前文提到的香港佳士得拍卖公司手袋与配饰部门副总裁Matt Rubinger就曾经在去年引发过一场跳槽风波。

现年还不到30岁的Matt Rubinger是美国遗产拍卖公司一手栽培的“少年品鉴定专家”。2014年,他带着两位高级助理突然跳槽至佳士得拍卖行。美国遗产拍卖公司总裁Greg Rohan以“盗窃商业机密罪”将Matt Rubinger告上法庭,要求赔偿相关业务损失6000万美元。尽管官司的结果尚未得知,但从拍卖行对Matt Rubinger的争夺已经可以预见二手品市场的发展潜力无穷。

对于拍卖行来说,卖掉一个鳄鱼皮手袋不止意味着做成一笔生意,更多的生意很可能后续有来。与动辄千万美金的拍卖品相比,几十万美金的品配饰更能拉拢一批客户。

“那些买得起10万美元手袋的买家,通常也同样收藏珠宝和腕表,她们的丈夫可能正收藏红酒与艺术品。”美国遗产拍卖公司总裁Greg Rohan在接受Business of fashion采访时说到,“收藏手袋的卖家们可谓是我们超棒的客户群。”

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