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陶瓷卫浴行业多渠道营销难掩市场萧条_0

2019-02-02 23:09:01
陶瓷卫浴行业多渠道营销难掩市场萧条 建材市场一直以来都在说原材料涨价的事情,从去年开始卫浴涨价潮就不断,原材料市场此起彼伏,2月份央行加息,后面又是石油价格不断攀升,贸易壁垒遇阻等一系列都给卫浴行业带来了影响,就今年上半年的市场销售,怎一个淡字了得!这是终端陶瓷经销商的满腹苦水,也是上游陶瓷企业的一声叹息。 建材市场一直以来都在说原材料涨价的事情,从去年开始卫浴涨价潮就不断,原材料市场此起彼伏,2月份央行加息,后面又是石油价格不断攀升,贸易壁垒遇阻等一系列都给卫浴行业带来了影响,就今年上半年的市场销售,怎一个淡字了得!这是终端陶瓷经销商的满腹苦水,也是上游陶瓷企业的一声叹息。 商家奉行多渠道模式 今年上半年,市场整体冷清,客源急剧减少,零售市场疲软,这都使得广大陶瓷商家不得不重新正视自己,于是,设计师、家装、工程等渠道模式从尝试转为必须。目前,苏州、东莞、石家庄、郑州、南昌等多数城市经销商均对多渠道模式表示肯定。 据调研,上半年,单一渠道商户销量下滑严重,尤其以门店零售为主的商户,部分多渠道商户则实现逆市上扬。然而,如隐形渠道、工程渠道等渠道模式走俏的同时,也存在着具体操作难、资金回收难等问题,极大地困扰着商家。多数商家直言存在资金链条紧绷的现象。 卫浴产品销量同比降低 全国市场调研显示,今年上半年,陶瓷卫浴产品销售远不如去年同期,部分经销商甚至用 去年差,今年比去年更差 来表示自己的无奈。根据统计,太原销量同比下降20%,南京同比下降20-30%,济南同比下降30%以上,南昌同比下降30-50%,长春建材市场则更为严峻,同比下降幅度近5成。陶瓷卫浴市场难做已成残酷的现实。 东鹏东莞区域总代理、惠龙建材副总经理李丽群表示,旗下所经营品牌上半年销售业绩明显比去年上半年下降,下降幅度在20-35%之间,其中门店零售业绩下降特别明显。据调研,对于建材终端市场的冷清,90%以上的商家归咎于国家和地方政府遏制性的房产政策。 品牌营销 两头高中间低 终端市场冷淡使得大品牌的品牌效应得以充分展现,而低端小品牌因其价格优势也占据一定市场,中端品牌则由于各方面优势均不明显,抗风险能力差,多成为当前市场竞争的牺牲品。 武汉华盛卫浴专卖店经理吴晓宏表示,今年上半年各建陶卫浴品牌表现差异很大,一些中小品牌由于抗风险差,付出了沉重的代价,而一些大品牌则通过品牌效应取得不错的销售业绩,另外一些打价格战的小品牌受中小家庭的青睐,零售销量可观。 目前, 两头高,中间低 品牌分化日益明显。据统计,当前市场表现较好的品牌有马可波罗、冠珠、蒙娜丽莎、金意陶、箭牌、惠达、恒洁、浪鲸等。
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陶瓷卫浴业再“玩”体育营销提升知名度 而近年来,陶瓷卫浴行业在营销方面确实表现不凡,明星营销、微博营销、体育营销等高分答卷不断见报。明星代言,微博营推广等营销手段还在操作的时候,又迎来了当四年一届的奥运盛会,在经历了北京奥运和广州亚运各种成功体育营销鼓励后,更多的陶瓷卫浴企业不约而同地玩起了体育营销。 2012-06-13 13:37:46
陶瓷卫浴企业营销定位的五大制胜武器 定位,就是确定某个事物在某个环境中的位置。通常,我们讲到定位,是指的公司品牌的定位。但是,在实际工作中,我们却发现,营销定位具有更大的操作空间。无论是打造一支具有超强战斗力的营销队伍,还是锻炼一名的营销人才,其自身的定位都不可忽视。定位是给企业和员工一个地标,让企业和员工的行为有明确的指引。营销定位就是企业的营销地标,它不仅是一连串的数字,更是一系列的规则。以企业为常见的渠道经销商拓展业务为例,我们通常所说的“定位于一线城市有实力的经销商”即为一种营销定位,它决定了企业业务人员工作的对象和目标,也为 2011-07-28 16:39:45
营销方式变革 微电影引陶瓷卫浴热 细数陶瓷卫浴业营销方式的变革,由初的报纸杂志等,到如今的微电影、电视剧等有着极高互动性和传播速度的植入广告,每一次进步,都代表着卫浴业营销模式的极大跨越。 2014-02-10 13:41:29
剖析陶瓷卫浴行业 有哪些问题比较突出 陶瓷卫浴工业在我国国民经济中居重要一席,陶瓷卫浴产量已经连续多年位居世界,然而在陶瓷卫浴产业日益发展的同时,我国陶瓷卫浴行业存... 2016-10-31 09:42:52
陶瓷卫浴行业资源整合将加剧 有业内人士表示,在今天这样一个资源整合的时代,和成与路达的携手在情理之中,也符合卫浴行业发展的需要,专业的卫浴产品制造商之间优势互补,也有助于推动行业更快的发展。 2011-08-16 10:08:55
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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性,但又不拘泥于传统的逻辑思维方式,使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人,这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。摔伤后怎么消肿化瘀
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