性价比正在成为雷军食之无味弃之可惜的鸡肋

2019-10-22 06:08:40 来源: 湛江信息港

“性价比”正在成为雷军食之无味弃之可惜的鸡肋

前不久邻居家孩子回家过年,几年不见变成了落落大方的小伙,看来进步不小。说话间,见他手上拿的是苹果,我依稀记得,三年前他曾在我面前使劲夸赞雷军如何如何了不起、小米如何如何好。问他对今天的小米有什么看法,他竟然意味深长地说:三年前我用的是小米,如果三年后我还在用小米,那只能说明这三年我没什么进步。就在前不久举行的小米9发布会上,雷军也说了一段意味深长的话:起初,大家商量的价格是3299元,但近几天自己睡不好觉,说服高管6+128版本定价2999元,8+128版本定价3299元。,他不忘补充一句:有可能这是小米旗舰一次定价3000元以内了,但小米一定不会放弃性价比。雷军这段话,被解读认为在要不要坚守性价比这个问题上其内心十分纠结,同时也折射出小米管理层对坚守性价比持反对意见者大有人在。事实上,连普通人都会思考一个问题:如果我有资格有能力卖得贵,为何我非要把它卖得便宜?雷军是一个聪明的商人,却不是一个兼具天下情怀的人。小米卖得便宜,自有其原因,那就是:支撑小米卖得贵的理由还不充分。管理层事先商量好的价格3299元,到关头被雷军擅自决定降成2999元,正是雷军内心忧虑的折射。小米早期给自己贴上性价比的标签,的确为它赢得年轻群体立下汗马功劳;但是,随着小持续、快速崛起,性价比慢慢转化成制衡小米发展的力量。尤其看到华为定价比小米高还卖得比小米好,这让小米管理层重新审视性价比策略的合理性。不过,贴上容易撕下难,当雷军小心翼翼试图撕下这个标签的时候才发现,这个标签的粘性太大了以致于非要撕掉它,有可能得掉几块肉。事实上,小米9发布之前雷军连续剧一般地和友交流,并有意释放小米9要涨价,且涨幅有可能很大的信息,正是为了试探外界的反应。让他没想到的是,不少人说小米涨价我就走,这是雷军拍板决定小米9定价比管理层已经商定的3299元低300元的原因。还有,发布会上雷军主动旧事重提,热泪盈眶地反问大家一个问题:同样都是国产,为什么华为是民族骄傲而小米不是?我不知道雷军这么问,是真不明白还是明知故问。客观讲,小米9是一款不错的,无论配置还是工业设计都很出色,我甚至都想拥有一部。不过,我们判断一个品牌是不是民族骄傲,可不单单看它价格是否厚道。事实上,价格在人们心目中没有想象的那么重要,尤其在大多数家庭已经住上楼房甚至拥有家用轿车的今天。我相信,随着中国经济持续发展,国民收入越来越高,人们对价格的敏感性还会进一步下降,这是马斯洛人类需求理论决定的。决定一个品牌在国民心中地位的是什么?是这个品牌能否给国人带来自豪感。小米和价格厚道有关,却和国民自豪感无关。举一个例子:小米跑去美国开发市场,美国政府绝不会阻拦,没有阻拦的必要;但华为不一样,华为要开发美国市场,美国政府想方设法阻拦它不让进入。为什么?害怕啊。这就是小米和华为的区别,你说哪个品牌能给国人带来自豪感?依据IDC报告,2018年华为品牌国内出货5055万台,同比提高19%;荣耀国内销量5442万台,同比增长13%;而同期小米销量5199万台,下滑6%。IDC报告还显示,小米在国内出现加速下滑态势:2018年第四季度下降34.9%,高于全年6%的平均降速。于是问题来了:既然小米产品这么好,定价又这么厚道,为什么2016年出现大幅下滑之后,2018年再次出现下滑?是因为市场环境发生了改变?还是因为小米产品竞争力下降了?显然不全是。如果国内市场需求下降,为何华为、荣耀持续上涨?如果说小米产品竞争力下降,为什么众多媒体报道说小米8如何如何出色?原因到底出在哪里?我反复思考之后得出一个结论,问题出在公众对小米的认知正在悄然发生改变。什么意思呢?就是说:小米在公众心目中的品牌地位已经与三年前有很大的不同。随着收入不断提高,早期那批米粉大多已经撕掉米粉的标签,转身加入华为粉、苹果粉的行列,比如我家那个邻居小伙就是;另一方面,新米粉又没能及时形成补充,年轻人被OPPO、vivo以及荣耀分流了,这也是为什么OPPO、vivo销量比小米高的原因。可见,米粉变了,市场环境也有所改变,但雷军对米粉的认知没变。比如,雷军这句话就说得很可笑:华为今天之所以做得很好,我认为也是小米的贡献。六年前华为开始做,也是学习小米做产品、做用户体验。但骨子里,华为不具有互联思维。没想到,不具有互联思维也会成为雷军抨击华为的依据虽然华为从不以互联企业或互联思维自夸。小米推崇互联思维,华为推崇的是科技思维,这是两个不同的概念,分别代表了两大类中国企业。至今没有人能够证明互联思维必定优于科技思维,相反,华为近年来取得的成绩,让越来越多人见识了科技与研发的威力。当然,我这样讲并不意味着我对华为所有做法均持正面态度。比如,在用拍月亮这件事上,我认为华为余承东和荣耀赵明,都不能排除造假嫌疑

。华为不具备有互联思维,小米则有滥用互联思维之嫌。目前看,由于小米给自己贴上了性价比的标签,直接导致今天的小米品牌难以给用户带来价值感与自豪感,这才是小米的短板。毕竟,帕萨特无论如何也开不出保时捷的自豪感。

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